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Regional Pre-sales Manager (RPM) Virtual

Montreal, Quebec Job ID JR2025471356 Category Sales & Marketing Role Type Onsite Post Date Sep. 03, 2025
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Job Description

At Boeing, we innovate and collaborate to make the world a better place. We’re committed to fostering an environment for every teammate that’s welcoming, respectful and inclusive, with great opportunity for professional growth. Find your future with us.

Jeppesen Canada is seeking a Regional Pre-sales Manager (RPM)Virtual reporting to Director of Product & Portfolio Management. The role is based out of Montreal, QC, and is fully remote.

The Jeppesen ForeFlight Global Pre-sales organization is comprised of regional teams that conduct pre-sales activities, opportunity and account planning activities, consultancies, and select post-sale activities to drive business growth and help customers solve complex problems using our vast portfolio of software solutions. 

The Regional Pre-sales Manager (RPM)Virtual is responsible for team and execution leadership across the Latin America region.  As a key leader in our go-to-market organization, the RPM is an inspirational team leader skilled in driving business growth through priority management, resource management, capacity management, and strategic account management leveraging a team of solution and technical experts to meet customer needs. The RPM partners closely with Sales and Go-to-Market leaders to align pre-sales execution with strategic sales goals.

Position Responsibilities:

  • Leads Jeppesen ForeFlight pre-sales activities within the Latin America region.

  • Leads as an inspirational people leader, partner, collaborator, and strategic thinker exhibiting an open mindset and the ability to thrive through change management.

  • Develop resource plans and strategies to meet regional business needs: recruiting, hiring, and retention plans to ensure capacity for near-term pre-sales demand and long-term sales forecasts.

  • Assigns pre-sales resources to customer engagement requests using data and insights while considering business and customer outcomes. Plans for near-term and strategic long-term pre-sales demand.

  • Manages and provides status on on-going pre-sales activities within the region.

  • Develops and reviews key performance indicators (KPIs) to assess business performance and adjusts pre-sales plans to address business needs.

  • Uses digital tools to manage and monitor pre-sales account activities, opportunity pipeline, and other supported activities.

  • Assists sales leadership in the identification of future sales opportunities.

  • Global travel for customer engagements and internal business needs (~20%), primarily in Latin America.

Basic Qualifications (Required Skills/Experience):

  • 7+ years’ experience leading sales, pre-sales, services, or product teams.

  • Prior experience leading teams in support of airline, aviation, or aerospace customers.

  • Must be legally able to work in Canada.

  • Individual must not pose a risk for safeguarding controlled goods.

Preferred Qualifications (Desired Skills/Experience):

  • Fluent in Spanish and/or Portuguese.

  • Experience working with SalesForce and related CRM, resource management, customer support, and/or other digital go-to-market enabling tools.  

  • Prior experience within flight operations, flight deck operations, commercial airline operations, or withing a B2B business supporting airline customers.

  • Product knowledge of Jeppesen-ForeFlight solutions.

  • Excellent communication skills across team, customer, stakeholder, and executive meeting environments.

  • Ability to interact with different cultures and at different leadership levels with ease.

Additional Information:

This requisition is for a, locally hired position in Canada. The employer is Jeppesen Canada. Candidates must be legally authorized to work in Canada. Benefits and pay are determined by Canada and are not on Boeing US-based payroll. This is not an expatriate assignment.

Please also submit a CV or resume written in English.

Jeppesen Canada est à la recherche d’un directeur régional avant-vente (Regional Pre-sales Manager, RPM) virtuel, relevant du directeur de la gestion des produits et du portefeuille. Le poste est basé à Montréal (Québec) et est offert en télétravail à 100 %.

L’organisation mondiale d’avant-vente Jeppesen ForeFlight regroupe des équipes régionales qui mènent des activités d’avant-vente, de planification des occasions et des comptes, de conseil, ainsi que certaines activités après-vente, afin de stimuler la croissance des entreprises et d’aider les clients à résoudre des problèmes complexes grâce à notre vaste portefeuille de solutions logicielles. 

Le directeur régional avant-vente (RPM) virtuel est responsable de diriger les équipes et de superviser leurs activités dans la région de l’Amérique latine.  En tant que leader clé de notre organisation de mise en marché, le RPM est un chef d’équipe inspirant, reconnu pour stimuler la croissance des entreprises grâce à la gestion des priorités, à la gestion des ressources, à la gestion des capacités et à la gestion stratégique des comptes en s’appuyant sur une équipe d’experts en solutions et en technologies afin de répondre aux besoins des clients. Le RPM collabore étroitement avec les responsables des ventes et de la mise en marché pour aligner l’exécution de l’avant-vente sur les objectifs stratégiques de ventes.

Responsabilités du poste :

  • Dirige les activités d’avant-vente de Jeppesen ForeFlight dans la région de l’Amérique latine.

  • Agit comme un leader inspirant, un partenaire, un collaborateur et un stratège, faisant preuve d’ouverture et de capacité à réussir dans un contexte de changement.

  • Élabore des plans de ressources et des stratégies pour répondre aux besoins régionaux : recrutement, embauche et plans de fidélisation afin de garantir la capacité nécessaire pour la demande d’avant-vente à court terme et les prévisions de ventes à long terme.

  • Attribue les ressources d’avant-vente aux demandes d’engagement des clients, en utilisant les données et les analyses tout en tenant compte des résultats d’affaires et de la satisfaction de la clientèle. Planifie la demande d’avant-vente à court terme ainsi que la demande stratégique à long terme.

  • Gère et rend compte de l’état des activités d’avant-vente en cours dans la région.

  • Élabore et révise les indicateurs de rendement clés (Key Performance Indicators, KPI) afin d’évaluer la performance de l’entreprise et ajuste les plans d’avant-vente pour répondre aux besoins de celle-ci.

  • Utilise des outils numériques pour gérer et suivre les activités des comptes avant-vente, l’entonnoir de prospection et les autres activités prises en charge.

  • Collabore avec la direction des ventes pour identifier des futures occasions de vente.

  • Déplacements internationaux pour répondre aux besoins des clients et de l’entreprise (environ 20 %), principalement en Amérique latine.

Qualifications de base (compétences/expérience requises) :

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la direction d’équipes de ventes, d’avant-vente, de services ou de produits.

  • Expérience préalable en direction d’équipes au service de clients du secteur du transport aérien, de l’aviation ou de l’aérospatiale.

  • Doit être légalement autorisé à travailler au Canada.

  • Ne doit présenter aucun risque lié à la protection des marchandises contrôlées.

Qualifications préférentielles (compétences/expérience souhaitées) :

  • Maîtrise de l’espagnol et/ou du portugais.

  • Expérience avec SalesForce et les systèmes de gestion de la relation client (Customer Relationship Management, CRM), la gestion des ressources, le soutien à la clientèle et/ou d’autres outils numériques de mise en marché.  

  • Expérience préalable dans les opérations de vol, les opérations en cabine de pilotage, les opérations aériennes commerciales ou dans le commerce électronique interentreprises (business-to-business, B2B) au service de clients du secteur du transport aérien.

  • Connaissance des solutions Jeppesen ForeFlight.

  • Excellentes aptitudes en communication dans des environnements impliquant des équipes, des clients, des parties prenantes et des rencontres de direction.

  • Capacité à interagir avec différentes cultures et à collaborer à divers niveaux hiérarchiques.

Renseignements supplémentaires :

Ce poste est destiné à une embauche locale au Canada. L’employeur est Jeppesen Canada. Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada. Les avantages sociaux et la rémunération sont établis au Canada et ne relèvent pas de la masse salariale de Boeing aux États-Unis. Il ne s’agit pas d’une mission d’expatriation.

Veuillez également soumettre un CV ou un résumé en anglais.


Applications for this position will be accepted until Sept. 07, 2025


Relocation

Relocation assistance is not a negotiable benefit for this position.

Visa Sponsorship

Employer will not sponsor applicants for employment visa status.


Equal Opportunity Employer:

We are an equal opportunity employer. We do not accept unlawful discrimination in our recruitment or employment practices on any grounds including but not limited to; race, color, ethnicity, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, physical or mental disability, genetic factors, military and veteran status, or other characteristics covered by applicable law.

We have teams in more than 65 countries, and each person plays a role in helping us become one of the world’s most innovative, diverse and inclusive companies. We are proud members of the Valuable 500 and welcome applications from candidates with disabilities. Applicants are encouraged to share with our recruitment team any accommodations required during the recruitment process. Accommodations may include but are not limited to: conducting interviews in accessible locations that accommodate mobility needs, encouraging candidates to bring and use any existing assistive technology such as screen readers and offering flexible interview formats such as virtual or phone interviews.

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